大家好，我是老刘，我是一家互联网公司的合伙人兼市场总监，今天带大家深入剖析链动2+1模式的具体玩法和优缺点。

  2+1链式裂变模式是一种简单而高效的裂变模式，在市场上得到普遍关注和追捧。尽管有些专业技术人员认为这种模式过于简单和激进，但它却是近年来罕见的出色裂变模式。以下是对他们持有这种观点的原因进行总结：

  简单性与自我驱动能力并存：2+1链式裂变模式只包含两个身份，即代理和老板。代理通过购买指定产品礼包成为代理身份，享受直推奖励和复购优惠等特权。成为代理后，推荐两个人成为代理即可成为老板，除了代理特权外，还能够轻松的享受团队收益（间推收益）。此模式简单易懂，并具有强大的自我驱动能力。

  1.走人留人机制：成为老板后，用户将前面推荐的两个人贡献给上级，帮助上级发展团队，自己独立出去发展。当自己的下级成为老板后，也会执行同样的操作。这样做才能够有效推动团队的成长和发展。

  2.帮扶基金机制：成为老板后，用户的提成资金中的一部分（通常是30%）将被冻结在平台上。用户只能提取剩下的部分。要想获得冻结的资金，用户要完成两个条件：帮助留给上级的两个人成为老板身份，以及帮助留给上级的两个人的团队共计发展10单。对于一些具有资源和能力的团队长，可以开启白名单，使其不受资金冻结的限制。

  3.二级分销机制：该模式在二级内进行奖励分配，不存在多层级结构，合理合规的分佣收益。

  以上是2+1链式裂变模式的基本框架。举个例子来更清晰地说明该模式的玩法：

  假设产品礼包的售价为499元，成本为150元，利润为50元。剩下的299元全部回馈给用户，其中直推奖励为100元，间推奖励为199元。

  假设用户A消费了产品礼包并成为代理身份。当A成功推荐两个人消费并升级为老板身份后，A能够得到直推奖励200元，并独立出去发展团队。此时，A再次推荐第三个人消费，能够得到直推奖励100元加上间推奖励200元。从这个例子能够准确的看出，A已经回本，并且每直推一个人消费，都能获得300元的奖励，推得越多，收益越高。

  团队收益是指当A成功推荐用户B消费后，A将获得直推奖励和B推荐的两个人的间推奖励。当B用户成为老板并推荐两个人消费后，B独立出去发展团队，A也将获得B用户的间推奖励，并获得B贡献上来的两个下级。如果这两个下级也想成为老板，以此类推，A将获得无限链动收益。

  2. 复购难：该模式大多数都用在快速开拓市场和增加销量，没考虑复购的问题。

  3. 用户心态：一开始发展的两个代理需要贡献给上级，使用户不愿意推广其他优秀的代理，可能会引起市场停滞。

  为了解决这些缺点，当市场遇到瓶颈时，平台可优先考虑选择其他商业模式激活用户，例如七人拼团、全民拼购、泰山众筹和排队奖励等模式。在更换模式时，寻找一个优秀的源码技术公司很重要，这样做才能够直接叠加新模式而无需更换系统，避免用户流失。若选择一般的技术公司，可能没办法实现后期模式的切换，进而影响平台的长久发展。